今年以来(lái)基金代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在(zài)高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增效的(de)主流选择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前(qián)的5月(yuè)18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下(xià)基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报(bào)记(jì)者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)合(hé)作，其(qí)中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合(hé)计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　四大灵猴的兵器叫什么名字c="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106551.png">

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本增(zēng)效四大灵猴的兵器叫什么名字ong>

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是基(jī)金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基(jī)金销售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基(jī)金销售(shòu)评估(gū)办法，比(bǐ)如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素(sù)，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部(bù)代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公司(sī)的投(tóu)研(yán)能(néng)力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目(mù)前(qián)基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固四大灵猴的兵器叫什么名字(gù)收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互(hù)联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商(shāng)作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效(xiào)应依然(rán)是(shì)基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保有量数(shù)据显示(shì)，一季(jì)度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今(jīn)年一季度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与此同时(shí)，也(yě)有111家(jiā)基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会网站显示(shì)，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许可(kě)法(fǎ)》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家(jiā)主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安(ān)存基(jī)金、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财富基金销售(shòu)牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代销机构也被吊(diào)销了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长