东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们的营收哈~韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔ng>在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。<韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔/strong>

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？