周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好)人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好cáng)在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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