周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(w中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思ài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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