周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(y钟南山为什么被说成钟百亿ǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底钟南山为什么被说成钟百亿和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 钟南山为什么被说成钟百亿