今年以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机(jī)构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或(huò)违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，基金公司(sī)严格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办(bàn)理该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公(gōng)告，经与北(běi)京(jīng)虹点(diǎn)基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售(shòu)公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)开户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计17家独立基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合(hé)作关(guān)系最为频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对(duì)于代(dài)销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直得(dé)不到有效增长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾志(zhì)也(yě)表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与代销机(jī)构的(de)合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地(dì)解除合作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售公司(sī)，有(yǒu)一套完(wán)整的基(jī)金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需(xū)要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保(bǎo)有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能力(lì)，管理规模(mó)，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等银行(xíng)在(zài)渠道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下(xià)营(yíng)业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机(jī)构竞争(zhēng)优(yōu)势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华(huá)普益基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基(jī)金销售机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，目前共(gòng)有26家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代销(xiāo)基金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出(chū)了(le)注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下(xià)基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于(yú)违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方(fāng)代(dài)销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等