Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工具(jù)，因(yīn)为它(tā)们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂(zá)。成功需(xū)要触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减少点击量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关(guān)于(yú)有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一(yī)步(bù)。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数(shù)据和有关(guān)产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌效应闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局：

1.了(le)解受众对你的(de)产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅(yuè)读(dú)你的广告以(yǐ)及他(tā)们的需求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好的广告可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业(yè)应该(gāi)使用各(gè)种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另(lìng)一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式(shì)选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的图(tú)像(xiàng)，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上(shàng)快速加载的(de)广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式(shì)可能是(shì)最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建自己(jǐ)的视(shì)频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其(qí)他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个(gè)人(rén)谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态(tài)广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广(guǎng)告通常(cháng)无论是哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看(kàn)什么(me)对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是(shì)值(zhí)得的(de)。另一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个(gè)广告(gào)，同时也(yě)为用(yòng)户提供(gōng)了(le)点击图(tú)片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张(zhāng)图(tú)片都有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时(shí)提供(gōng)参(cān)与(yǔ)度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏(liú)览集(jí)合(hé)中的(de)产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局。这是(shì)突出您的产品和服(fú)务的(de)好方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列(liè)最(zuì)适合(hé)有产(chǎn)品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面(miàn)，其(qí)中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进(jìn)行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提(tí)供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用(yòng)同(tóng)一(yī)广告的(de)不同变体为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告(gào)的组(zǔ)成变化(huà)可(kě)能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同(tóng)的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示(shì)个性化广告，预(yù)计可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这(zhè)种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活(huó)动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持主要文(wén)本的(de)简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动(dòng)的(de)最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产品需要有(yǒu)意义(yì)的文字来满足(zú)他(tā)们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告(gào)时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族(zú)和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联(lián)系时，包(bāo)容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击(jī)下(xià)载免(miǎn)费(fèi)目录、查(chá)看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互动的(de)机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重(zhòng)要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告(gào)相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他们想要(yào)探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值得的。您(nín)的(de)营销团队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的(de)格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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