周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(s使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁hǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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