东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。<衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢/strong>

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？