东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高吴亦凡现在在哪里关着达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(z吴亦凡现在在哪里关着ǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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