周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标(biāo武警能打过特警吗)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演武警能打过特警吗出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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