周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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