既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上(shàng)述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线半个(gè闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰)月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再(zài)次成为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价(闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰jià)格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来(lái)电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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