东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(ni大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗án)，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

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