周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。<电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的/p>

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的)持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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