今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形(xíng)明(míng)显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合(hé)作本就是双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发(fā)展背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的(de)基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布(bù)公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本(běn)公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代销机(jī)构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无(wú)非(fēi)就是(shì)这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一(yī)年(nián)的(de)保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部(bù)代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线(xiàn)下营业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠道(dào)和头部互联(lián)网公司(sī)，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重要(yào)趋势。