既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的(de)重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(q戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班í)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外(wài)便(biàn)携(xié)式(shì)小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班p>

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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