唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四(sì)个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成立(lì)之初迅(xùn)速积累黄山山体主要由什么岩石构成(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的(de)情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不(bù)足(zú)以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻(qī)子张(zhāng)思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能(néng)一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社黄山山体主要由什么岩石构成交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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