大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗-橘子百科-橘子都知道

大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本来大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗(lái)就不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛(sài)道还是与广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广告，上则(zé)商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则(zé)投(tóu)稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百万次(cì)。其(qí)解说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基(jī)本(běn)做(zuò)到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到(dào)其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视(shì)频“长度以(yǐ)小时(shí)计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发了坊(fāng)间关于其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说法，表示(shì)正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接到(dào)广告(gào)，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是(shì)‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠(kào)创作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观(guān)影指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木(mù)鱼水心的植入视频报(bào)价在三(sān)十(shí)几万、定制视(shì)频约要(yào)四(sì)十几(jǐ)万，此前(qián)也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及(jí)影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文(wén)章《今(jīn)年(nián)，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报(bào)告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七(qī)年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广告(gào)主的可支(zhī)配支出减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要(yào)求进(jìn)一步(bù)提升(shēng)，广(guǎng)告营销面临(lín)突破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站用户(hù)不(bù)仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其中的(de)汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人(rén)数同比增(zēng)长达118％。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业(yè)化上(shàng)并不是一个(gè)很垂(chuí)直的(de)赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没(méi)有商品方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路(lù)推(tuī)断(duàn)，影视类(lèi)解说(shuō)最对口的(de)可(kě)能是影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其实(shí)今年影(yǐng)视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去(qù)年(nián)的。”但整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销(xiāo)，不大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解(jiě)说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负(fù)责(zé)人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是(shì)再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定(dìng)程度上和该领域内(nèi)的品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优质的(de)变现内容，但其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多(duō)还(hái)是(shì)看目标(biāo)受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他(tā)的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心(xīn)接不到(dào)商(shāng)单可能和个人内容(róng)规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还(hái)有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代(dài)的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠(kào)广(guǎng)告商(shāng)单维(wéi)持生计的难度在近(jìn)两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的(de)优质内容(róng)创作者而(ér)言，剩下的(de)两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对理(lǐ)性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这段话(huà)投(tóu)射到我(wǒ)们当(dāng)代人的内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费(fèi)类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属(shǔ)性(xìng)的(de)知识类(lèi)内(nèi)容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会(huì)等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只能是锦上添花，不(bù)是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道(dào)，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功(gōng)能(néng)却(què)并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变现(xiàn)途径的(de)UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还(hái)能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分成(chéng)收益可达(dá)到165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在(zài)直播和(hé)广告业(yè)务(wù)中给(gěi)UP主的激励(lì)/分(fēn)成达(dá)到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激(jī)励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质(zhì)量、观(guān)看时长等计(jì)算(suàn)维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？