东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘顶的速度越来越快越叫的原因诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(hán顶的速度越来越快越叫的原因g)司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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