周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节<tan1等于多少，tan1等于多少兀/strong>

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shātan1等于多少，tan1等于多少兀n)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。