周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yī自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗n)乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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