无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合(hé)规的无(wú)人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受众对互(hù)联(lián)网的(de)了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜(jìng)头(tóu)对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实(shí)在在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑(huò)力吸(xī)引了一(yī)个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程(chéng)细(xì)节发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包(bāo)教包(bāo)会(huì)”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁(yǒu)自己(jǐ)的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直播本(běn)身(shēn)就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处(chù)说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的(de)消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发(fā)展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永(yǒng)久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将(jiāng)被(bèi)扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无(wú)人直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁