周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行olor: #ff0000; line-height: 24px;'>防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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