周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为5利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗0美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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