周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù织女是什么意思网络用语，牵牛织女是什么意思)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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