周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有(y虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌ǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘(táo虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌内容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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