周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pá七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁i)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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