周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思color: #ff0000; line-height: 24px;'>筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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