既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费(87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人(rén)表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)需要(yào)用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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