周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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