东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的(de)客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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