周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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