周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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