周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单trong>

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(nén观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单g)不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。