唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本已定、监(jiān)管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网(wǎng花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了)大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(j花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了īng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的妻子(zi)张思(sī)川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司内部发起三(sān)次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归(guī)，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的(de)探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要(yào)低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有可(kě)能(néng)成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流(liú)成(chéng)为最(zuì)后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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