周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀