Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞(páng)大(dà)的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才(cái)能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户(hù)的可用数据(jù)和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的(de)广告以及他(tā)们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观(guān)众最有吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以带(dài)来额外的点击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰(xī)度的(de)正确(què)组合吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的(de)两个最(zuì)重要(yào)的(de)因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的(de)选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想使除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗用图像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的(de)企业深(shēn)入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展示(shì)多(duō)个(gè)图像(xiàng)。这种格式(shì)可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创建一(yī)个可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式(shì)非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是初(chū)创企业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广(guǎng)告收集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需(xū)的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄(shè)团队(duì)中的某个人谈论你的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业(yè)务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销(xiāo)人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接(jiē)带到登录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告(gào)相关(guān)的(de)一系(xì)列事件。旋(xuán)转木(mù)马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户(hù)提供(gōng)了点击(jī)图片与您的(de)品(pǐn)牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体主题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张图片都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参(cān)与度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服(fú)务(wù)有多种用途，这是(shì)传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列(liè)产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设备上(shàng)点击你的(de)广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的(de)产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对(duì)相关(guān)商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该(gāi)平台通过(guò)使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的(de)广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告(gào)的(de)组成变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评论(lùn)和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广告，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推(tuī)荐这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适合那(nà)些对同一产品或服(fú)务(wù)的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单(dān)词限制(zhì)在(zài)125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语来(lái)确(què)认受(shòu)众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品需要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他(tā)们(men)的特定需(xū)求。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的(de)消费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和(hé)性别方面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互(hù)动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在(zài)客户(hù)创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论(lùn)是(shì)产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时(shí)积(jī)极参与受众的兴趣(qù)。

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