周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。<第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发/p>

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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