唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一(yī)只商(shāng)业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公(gōng)司(sī)营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一(yī)个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者(z保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢hě)机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地(dì)区(qū)相对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(ch保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢ū)，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在营收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部(bù)分收益(yì)用保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢(yòng)于与公会、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务(wù)上(shàng)的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要(yào)从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的现金(jīn)流(liú)成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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