既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用8蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思29元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手表(biǎo蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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