Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策(cè)略时(shí)，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能(néng)减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关客(kè)户(hù)的可用(yòng)数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求(qiú)，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广(guǎng)告(gào)设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应(yīng)该使用(yòng)各种各样的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解(jiě)吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个(gè)图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已(yǐ)经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个可(kě)以在设备(bèi)上快速加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其是初创企(qǐ)业或(huò)有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广告收集(jí)数据，从这(zhè)里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易(yì)获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样，你可(kě)以也应(yīng)该(gāi)尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么(me)对你的(de)受(shòu)众(zhòng)有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许营销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片(piàn)或(huò)视(shì)频都(dōu)有自己的(de)链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系(xì)列事(shì)件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自(zì)己的(de)创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有多(duō)种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的产(吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览(lǎn)集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移(yí)动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出(chū)您的(de)产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一(yī)个(gè)系列最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态(tài)体(tǐ)验(yàn)。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使用(yòng)同一(yī)广告的不同变(biàn)体为(wèi)观众定制广告——您的团队(duì)使用单(dān)个图像或视频和其他(tā)文(wén)本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程可能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包括标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论和不同的(de)文本组合(hé)，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化(huà)。动态(tài)广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文(wén)本的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制(zhì)在(zài)125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突(tū)出显示这(zhè)些(x吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思iē)关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)需(xū)要(yào)有意义的文(wén)字来满足他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的(de)内(nèi)容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面(miàn)是(shì)多(duō)样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示(shì)特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们(men)对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或独家(jiā)交易都是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝体验至关(guān)重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息(xī)页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探索(suǒ)您的(de)产(chǎn)品或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户(hù)可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够产生(shēng)点击量(liàng)的(de)广(guǎng)告是(shì)值得(dé)的。您的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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