唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的代陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的(de)业(yè)务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大(dà)量的(de)需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心(xīn)所在，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了(le)一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运(yùn)营(yíng)等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译(mò)错过(guò)了(le)最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌(mò)必(bì)须(xū)加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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