唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确(què)的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发现我苏修是什么意思，苏修是什么意思了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回归的(de)唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人(rén)。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力任(rèn)期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的(de)妻子(zi)张思(sī)川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念头(tóu)。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土苏修是什么意思，苏修是什么意思，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的(de)出(chū)海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来(lái)产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版在(zài)印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个(gè)印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给(gěi)其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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