今年(nián)以来(lái)基(jī)金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年(nián)来由于经(jīng)营不善(shàn)或违规，已有多(duō)家基金销售(shò凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则u)机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择(zé)，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售(shòu)业务。值得(dé)注(zhù)意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的(de)基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额(é)。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计17家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基(jī)金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则(měi)月都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合作关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海富(fù)通(tōng)基金今(jīn)年(nián)2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解(jiě)约的基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)代(dài)销机构数(shù)量增多(duō)及(jí)监管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的(de)一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完(wán)整的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则)机构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是在银行渠道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构(gòu)销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销(xiāo)售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注(zhù)销公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委员会(huì)决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由(yóu)于违规(guī)等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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