无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发(fā)展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展的确具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些本身(shēn)就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部(bù)分课程的(de)确(què)把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平(píng)台(tái)的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了(le)如何(hé)开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些)所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边(biān)缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的存在(zài)，平(píng)台(tái)内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极(jí)性(xìng)。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要(yào)为自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播(bō)带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电商业务(wù)的进(jìn)一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导等情(qíng)况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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