唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社(shè)交格局基(jī)本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期投资军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日(rì)本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速(sù)降本(běn)增效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的(de)创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出(chū)海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位(wèi)置匹(pǐ)配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度(dù)和(hé)马来西(xī)亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外(wài)业务只投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的(de)时间已(yǐ)经不多(duō)了(le)。

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