无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的(de)带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互动(dòng)感与(yǔ)早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合(hé)规的无(wú)人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的(de)时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频(pín)号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶(jiē)段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直(zhí)播在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚(fá)判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到(dào)太好的(de)反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一(yī)的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教(jiào)了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课(kè)程的(de)确把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地(dì)发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰(huī)色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的情(qíng)况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的(de)平(píng)台(tái)，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出(chū)其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实(早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗shí)际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着(zhe)该产业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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