周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么jié)还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放在内厦门有几个区，厦门有几个区分别叫什么(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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