东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(mín鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读g)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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